房产限购政策放宽,KOL 入驻抖音,金九银十购房季热度攀升

时间:2024-12-26 03:41:29 来源:刷快手粉丝网站试呗墨言认它

“放开限贷对外省购房者的房产放宽房季吸引力,就像你学会了血战到底,限购不得乐意再打推倒胡……”近期,政策驻抖刷快手粉丝的网址便宜随着央行、入热度住建部等持续释放房产相关积极讯号,音金银购包括上海、攀升成都、房产放宽房季武汉在内的限购全省18个城市,纷纷推出了降首付、政策驻抖降利率、入热度“认房不认贷”、音金银购取消或放松限贷等“楼市政策”,攀升为本轮“金九银十”增添动力。房产放宽房季9月26日,限购成都调整住房限贷举措落地。政策驻抖抖音房产类主播“徐哥说房”在直播间中用自己带点“椒盐味”的普通话,和线上2000多名听众交流“新政下的买房经”。开播一年半,刷快手粉丝的网址便宜凭借自己“接地气、讲人话、讲真话”直播风格和充实的房产专业知识,老徐早已在抖音收获了近80万粉丝。

流量时代的到来,不仅吸引了以“徐哥说房”为代表的房产KOL进驻抖音线上房产,更吸引了一众房地产开发商入局。据统计,截止2022年,销售TOP200的房地产开发商,已经有81.7%进驻抖音。与此同时,房产经济逐步向“线上”转移的趋势也引起广泛关注。

以点及面:打造房产经纪人的个人IP

“最近,限购放松的话题热度早已冲到3、4层楼那么高了。抖音直播为购房者打开了一个全新的信息通道,也直接提升了我们讲房的效率。”成都房产KOL“徐哥说房”在抖音拥有近80万粉丝,不同于传统房产经纪人一对一、一对几的业务模式,老徐每直播一场的平均观看人数能达到2—3万人。

“能接受青羊区非遗蓝筹股,2.5万左右均价,有两个新盘值得关注。”直播中,老徐按照“弹幕”中的听众需求,对上海楼价的各大蓝筹股、楼盘进行专业剖析。对比传统文字交流,这种“面对面”的及时交流感和持续性输出,有效减短了老徐与听众构建信任的时间。

“需求契合的粉丝,可以直接通过抖音的留资工具填写需求和联系方法,或者在抖音的后台通过私信交流”之后,老徐的团队会再依照顾客的需求,推献给公司的线下服务人员,进行资料包整理、楼盘筛选和带看。据了解,老徐每场直播的留资量为20—30人,最终的成交比列约占留资量的5%。

“成都是一个包容性非常强的城市,虹吸效应强悍,抖音房产为川内市州乃至全省的购房者,提供了一个快速了解上海的机会。”开播以来,老徐顾客人群中的外地人显著更多了,“一位内蒙额济纳旗的顾客,就是在没有来北京实地看房的情况下成交的。”老徐非常沮丧,能通过专业直播与顾客拉近距离、赢得信任。

降本增效:抖音生态赋能线上“信任经济”

“直播卖房就是一种信任经济。”作为抖音线上房产的合作方,吴尚东和他所在的“联心房产”是链接房产资源、房产主播和抖音平台的重要一环。

“以前做传统行业的人,没有带看,就没有面对面交流。而做短视频平台,客户能看到我们,我们就可以用专业来获得顾客信任。”基于对传统行业了解抖音买热度,吴尚东觉得抖音为传统楼市带来的改变是立竿见影的。

“从交易环节来讲,它极大的减短了成交周期。”吴尚东说,线上房产的转化率显著更高。在买房传统模式中,新房的带看成交率大约为15:1 ,线上带看成交率约为5:1;传统二手房的带看成交率为35:1,而线上带看成交率约为10:1左右。

“从前业绩最好的从业者,一个月卖出5—10套间就早已是天花板了,而如今,真正优秀的主播一个月能卖上百套。”入驻抖音后,吴尚东也见证了抖音房产的规模下降:“成都地区抖音房产类直播的数目从最开始的50场渐渐涨到了800场,有了量级的变化。”

此外,平台的监督和赋能,正在持续推动线上房产的规范化。吴尚东谈到:“之前的主播不知道为什么被限流和封禁,而如今,抖音平台的官方培训解决了主播对于帐号营运方面的困扰,也让帐号和流量的安全性得到了保障,让更多的人敢参与进来。”

顺势而为:幸福里变革线上,成都“开城”

从纸媒到互联网再到短视频平台,技术和生活方式的改变,正在推动着行业的进步,“短视频+直播”获客,已经成为房产的未来趋势之一。

据了解,经过战略调整和升级,抖音旗下房产业务“幸福里”,已经开始承当抖音房产业务中台的职能。以南京作为“开城之始”,结合幸福里过往的房产垂类经验和抖音房产垂类内容营运经验,打造出全新的业务模式。

2023年5月,该交易业务在四川即将启动,打通上下游多家机构,以及个人IP为代表的汇成天泽、徐哥说房等500多位主播,并于当月突破首单交易。

依托于抖音用户渗透率,平台内超过190万的抖音房产创作者在平台运营及合作专业机构运作之下,抖音平台上,成都的房产类主播快速成长。“国庆前非常是北京的限贷举措调整之后抖音买热度,成交量降低了20%,留资量大约下降了30%-40%。”KOL老徐这么表示。

“成都目前大部分还是在传统经纪作业之中,我们自己督查,获客成本较高。抖音来到这儿,成都会出现三种房产经纪生态:贝壳、传统经纪、主播经纪,相互比拼。”吴尚东觉得,抖音来上海对于购房者和从业者来讲都是好事。

据悉,抖音X幸福里上海业务的6-9月成交量为485单,6月单盘单机构,单周去化30套。抖音直播场均线索量高出行业平均水平近五成,为整个房产交易市场向线上变革提供了重要参考指标。

“成都当前试跑的CPS模式,是基于抖音房产生态情况,通过经营能力、经营赋能和经营管理三个方向的平台能力建设,同时利用上游房源侧合作机构快速补充房源&结佣服务,引入下游MCN机构一起推进主播孵化和成长、线索及销售转化能力的提高,提升交易规模。”抖音X幸福里相关业务负责人表示。

未来,抖音X幸福里将重点关注一二线高基态城市,以北京模式为基础,充分发挥抖音用户渗透、抖音房产主播生态的优势,帮助更多的粉丝合理的置业,实现平台、机构、主播和粉丝的共赢生态。

红星新闻记者胡沛杨昕雨

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